РСЯ в Яндекс Директ: что это и как настроить

Что такое РСЯ в Яндекс Директе простыми словами

Рекламная сеть Яндекса — это партнёры, которые продают Яндексу место под рекламу на своих площадках. Новостные сайты, погода, почтовые сервисы, мобильные игры, приложения, Дзен и Карты. Владелец площадки получает деньги за показы и клики, а рекламодатель — доступ к огромной аудитории.

Управляется РСЯ через тот же Яндекс Директ, что и реклама на поиске. Отдельного кабинета не нужно: в настройках кампании вы выбираете, где показываться — только в поиске, только в сетях или везде. Многие люди видят рекламу в сети, но редко ищут ваш товар в поиске, поэтому РСЯ приводит новых клиентов, а не тех же самых.

Как работает Рекламная сеть Яндекса

Когда человек открывает страницу сайта-партнёра, Яндекс за доли секунды решает, какую рекламу ему показать. Он смотрит на интересы человека, его недавние запросы, содержание страницы и регион. Затем проводит аукцион между подходящими рекламодателями.

В аукционе побеждает не самая высокая ставка, а лучшее сочетание ставки и вероятности клика. Поэтому яркое и понятное объявление может обходить более дорогие. Платите вы в основном за клики, но в некоторых стратегиях можно платить только за конверсии — например, за отправку формы на сайте.

Как подготовить и вести РСЯ в KotPlatform

Главная боль РСЯ — не настройка, а первые дни после запуска. Пока кампания учится, Яндекс льёт показы на всё подряд, и деньги уходят на мусорные площадки. Вручную это значит сидеть в отчётах каждые пару часов. В KotPlatform эту работу берёт на себя сервис.

Площадки, которые приносят заявки по выбранным целям Метрики, сервис не трогает. А когда кампания обучилась, почасовая защита сама передаёт её ночной чистке. Попробуйте бесплатно — 7 дней хватит, чтобы провести через защиту первую кампанию в РСЯ.

Чем РСЯ отличается от рекламы на поиске

Поиск и РСЯ — две части одного Директа, но работают они по-разному. На поиске человек сам сказал, что ему нужно. В сети он занят другим, и реклама должна привлечь внимание и напомнить о потребности.

Из этого следует главное правило: поиск и сеть — разные кампании с разными задачами. Их нельзя оценивать одними и теми же цифрами и настраивать одинаково.

Форматы рекламы в РСЯ

В сети объявление видят как блок на странице, поэтому формат важнее, чем на поиске. Яндекс сам подгоняет объявление под место показа, если вы загрузили разные варианты картинок и видео.

Для старта хватит текстово-графических объявлений с несколькими картинками разных пропорций: квадратной, горизонтальной и широкой. Так объявление поместится в любой блок и получит больше показов.

Как настроить и запустить рекламную кампанию в РСЯ

В Директе есть два пути. Мастер кампаний — упрощённый режим: указали сайт, цель и бюджет, загрузили тексты и картинки, остальное Яндекс сделает сам. Подходит, чтобы быстро проверить спрос, но почти не даёт контроля.

Единая перфоманс-кампания в режиме эксперта — полный контроль над местами показа, фразами, площадками и ставками. Именно так настраивают РСЯ, которая должна приносить заявки по понятной цене.

Сразу при создании добавьте в запрещённые площадки заведомо мусорные места показа. Готовый список площадок для исключения лежит в разделе «Бонусы» KotPlatform — его достаточно скопировать и вставить в настройки кампании. Это бесплатно.

Как выбрать аудиторию и настроить таргетинг в РСЯ

В сети нет запроса, по которому показывается реклама. Поэтому Яндекс подбирает аудиторию по сигналам: ключевым фразам кампании, интересам и поведению человека, его прошлым поискам. Чем точнее сигналы, тем меньше случайных показов.

Горячая аудитория — те, кто недавно искал товар или был на сайте. Она даёт заявки дешевле. Холодная — люди с интересом к теме, но без явной потребности. Её дороже довести до заявки, зато она расширяет охват. Начинайте с горячей и расширяйтесь, когда цена заявки понятна.

Как подготовить объявления и посадочную страницу для РСЯ

В сети объявление конкурирует не с другими объявлениями, а с контентом страницы. Человек читает новость и на секунду переводит взгляд на рекламу. За эту секунду картинка должна остановить, а заголовок — объяснить выгоду.

Трафик из сети холоднее поискового, поэтому страница должна сильнее объяснять и снимать страхи. Вручную подготовить десяток заголовков и текстов под каждую группу объявлений с проверкой лимитов символов — это несколько часов на одну кампанию.

В KotPlatform тексты для групп объявлений пишет ИИ по описанию бизнеса и сразу укладывает их в лимиты Директа. Для холодного трафика из РСЯ можно сделать на сайте страницу «Статья под рекламу»: полезный материал вместо прямого «купи», который вызывает доверие и приводит к заявке. Соберите такую страницу в KotPlatform и вставьте её адрес в объявление.

Стратегии, модели оплаты и стоимость рекламы в РСЯ

Прайса у РСЯ нет: цена клика складывается на аукционе. Вы управляете расходами через стратегию и недельный бюджет. Для новичка проще автоматическая стратегия, но ей нужны данные: подключённая Метрика и цели.

Начинайте с оплаты за клики и умеренного бюджета. Когда цели в Метрике наберут статистику, переходите на стратегии с оптимизацией заявок — они обычно снижают цену заявки.

Как анализировать и оптимизировать кампании в РСЯ после запуска

Запуск — только начало. В РСЯ бюджет чаще всего теряется на площадках: играх и приложениях, где на рекламу нажимают пальцем случайно, и сайтах с ботами. Их отключают в настройках кампании через список запрещённых площадок. Ещё один источник потерь — показы тем, кто сразу уходит с сайта.

В KotPlatform авто-минусация каждую ночь разбирает площадки и отключает те, что кликают без заявок: со странно высокой долей кликов или приметами мусора в адресе. Все действия попадают в журнал, где любое можно отменить. Отдельно работают сегменты для минусации — они отключают показы людям, которые быстро уходят с сайта, заходят по кругу или уже стали клиентами.

Ещё одна беда РСЯ — ботовые заявки, которые путают автостратегию. Бесплатные антибот-скрипты из раздела «Бонусы» ставят на лендинг ползунок «проведите вправо» перед звонком или переходом в мессенджер. Цели Метрики срабатывают только за живых людей, и стратегия учится на настоящих клиентах.

Как оценивать эффективность рекламы в РСЯ

Клики в РСЯ дешёвые, поэтому по ним легко обмануться. Главные цифры — заявки и цена заявки. Остальное помогает найти, где теряются деньги: в площадках, объявлениях, аудитории или на сайте.

Отчёт РСЯ в KotPlatform разбирает одну кампанию по полочкам: сколько бюджета ушло в автотаргетинг и сколько в ключевые фразы, какие объявления набирают показы с низкой долей кликов, как ведут себя пол, возраст и регионы. Все цифры рядом с заявками и их ценой — сразу видно, что отключать.

Плюсы и минусы РСЯ

РСЯ подходит почти любому бизнесу, чьи клиенты пользуются интернетом. Но у охвата есть цена: без контроля сеть быстро превращает бюджет в клики без заявок.

Большинство минусов РСЯ закрываются регулярной чисткой и хорошей страницей. Поэтому вокруг сети живут два стойких заблуждения:

Что нельзя рекламировать в РСЯ

Правила модерации для РСЯ те же, что для всего Директа, плюс требования к картинкам. Под запрет попадают товары и услуги, запрещённые законом о рекламе. Для части тем, например медицины и финансов, нужны документы и предупреждения в объявлении.