Что такое ключевые слова и зачем они нужны

Что такое ключевые слова и чем они отличаются от поисковых запросов

Когда человек вводит в строку поиска «купить диван недорого с доставкой», это поисковый запрос. Он у каждого свой: с опечатками, лишними словами, в разном порядке. Ключевое слово — обобщённая фраза, которую маркетолог выбирает из тысяч таких запросов, например «купить диван с доставкой».

Ключевые слова ещё называют ключами или ключевиками. Их задача — связать запрос пользователя с конкретной страницей сайта или рекламным объявлением. Поисковик сравнивает слова в запросе со словами на странице и выбирает самые подходящие ответы.

Современные поисковые системы понимают не только точное совпадение. Яндекс и Google приводят слова к начальной форме, узнают синонимы и понимают смысл фразы. Поэтому страница про «ремонт стиральных машин» найдётся и по запросу «починить стиралку», если текст действительно отвечает на этот вопрос.

Зачем нужны ключевые слова для сайта и продвижения

Без ключевых слов сайт говорит на своём языке, а покупатели ищут на своём. Компания пишет «клининговые решения», а люди набирают «уборка квартиры». В итоге страница не попадает в поиск, а реклама показывается не тем.

Ключевые слова работают в двух местах. В SEO-продвижении они помогают странице подняться в бесплатной выдаче. В контекстной рекламе по ключевым фразам решается, при каком запросе показать объявление в Яндекс Директе.

Итог — выше конверсия: доля посетителей, которые оставляют заявку или покупают. Человек, который пришёл по точной фразе, получает ровно тот ответ, который искал, и реже закрывает сайт.

Как собрать ключевые слова в KotPlatform

Вручную сбор выглядит так: десятки выгрузок из Вордстата, таблица на тысячи строк, удаление дублей и мусора по вечерам. В KotPlatform всё это делает инструмент Семантика внутри проекта клиента, а готовые фразы сразу уходят дальше по воронке.

Сервис сам отсекает фразы длиннее семи слов и понимает операторы Директа. Поэтому на выходе не сырой список, а чистое ядро, с которым можно сразу работать. Попробуйте бесплатно — 7 дней хватит, чтобы собрать ключевые слова для первого проекта.

Какие бывают ключевые слова: виды по частотности, намерению и длине

Ключевые слова делят по трём признакам. Частотность показывает, сколько раз в месяц фразу ищут. Намерение — что человек хочет получить. Длина — насколько запрос конкретный.

Длинные фразы из четырёх-пяти слов называют «длинным хвостом». По отдельности их ищут редко, но вместе они дают значительную часть трафика и продаж. Молодому сайту проще подняться именно по ним: конкуренция ниже, а посетитель точнее знает, чего хочет.

Как понять намерение ключевого слова перед написанием страницы

Намерение запроса решает, какой должна быть страница. На фразу «как выбрать диван» нужна статья, а на «купить диван в Москве» — каталог или лендинг с ценами. Если перепутать, страница не поднимется в поиске, как бы хорошо её ни написали.

Проще всего посмотреть на выдачу. Введите ключевое слово в Яндекс и изучите первую десятку. Если там статьи и обзоры — запрос информационный. Если магазины и прайсы — коммерческий. Поисковик уже понял, чего ждут люди, и подсказывает формат.

Как подобрать ключевые слова для сайта: пошаговая инструкция

Подбор ключевых слов начинается не с сервисов, а с понимания аудитории. Нужно знать, как клиенты называют ваш продукт, какие проблемы решают и чем сравнивают варианты. Об этом подробно — в статье про анализ целевой аудитории.

Итоговый список ключевых фраз называется семантическим ядром. Для небольшого лендинга это пара сотен фраз, для магазина — десятки тысяч. Самые долгие шаги — чистка и группировка: вручную на них уходит от одного до нескольких дней.

В KotPlatform эти шаги связаны. Анализ аудитории подсказывает, как клиенты называют продукт, Семантика собирает и чистит фразы, а кластеризация раскладывает их по группам. Соберите ядро в KotPlatform — и не придётся переносить таблицы между сервисами.

Где и как использовать ключевые слова на сайте

Поисковик обращает внимание на то, где стоит ключевое слово. Больше всего весят заголовок страницы в выдаче и главный заголовок на самой странице. Меньше — подзаголовки, первый абзац и подписи к картинкам.

Фразу не обязательно вставлять дословно. Прямое вхождение — ключ как есть. Морфологическое — в другом падеже или числе. Разбавленное — с другими словами внутри. Для живого текста лучше сочетать все варианты, чем повторять одну форму.

Адрес страницы латиницей удобно получить в бесплатном транслитераторе из раздела «Бонусы» KotPlatform: вставили русскую фразу — получили готовый адрес через дефис.

Почему нельзя перенасыщать текст ключевыми словами

Когда-то поисковики поднимали страницы, где ключ повторялся чаще. Тексты превратились в нечитаемые списки фраз, и Яндекс ввёл фильтры. Сегодня переспам опускает страницу в выдаче вместо того чтобы поднять.

Есть и вторая причина — люди. Человек открывает текст, видит пятый подряд «купить диван недорого» и уходит. Поисковик замечает, что страницу быстро закрывают, и тоже понижает её.

Как распределять ключевые слова по страницам сайта

Главное правило: одна страница — одна группа близких запросов. Если на одну страницу собрать «ремонт дивана» и «купить новый диван», она не ответит толком ни на один запрос. Если одну тему разнести на две страницы, они будут мешать друг другу в выдаче.

Группировку фраз называют кластеризацией. Самый точный способ — объединять запросы, по которым Яндекс показывает похожие сайты в топе. Раз поисковик отвечает на них одинаково, их можно закрыть одной страницей.

В KotPlatform кластеризация работает двумя способами: быстрый — по смыслу фраз, точный — по поисковой выдаче Яндекса. Готовые группы становятся страницами сайта, группами объявлений в Директе и темами SEO-статей. ИИ проверяет результат и предлагает правки, которые вы отмечаете галочками.

Минус-слова и минус-фразы: как не тратить деньги впустую

В рекламе важно не только, по каким словам показываться, но и по каким нет. Минус-слова исключают показы по лишним запросам. Добавили «бесплатно», «своими руками», «вакансии» — и объявление не увидят те, кто не собирался покупать.

Без минус-слов широкая ключевая фраза «диван» покажет рекламу по запросам «диван в игре» и «как нарисовать диван». Каждый такой клик оплачен, а заявок нет. Поэтому минус-слова собирают ещё до запуска и пополняют каждую неделю.

В KotPlatform минус-слова из чистки ядра переезжают в кампании Директа сами. А в разделе «Бонусы» лежат готовые списки минус-фраз и бесплатная обработка списков: дубли, лишние пробелы, знаки Директа и падежи — в одно нажатие. Загляните в Бонусы — это бесплатно для всех.

Типичные ошибки при подборе и использовании ключевых слов

Большинство проблем с ключевыми словами появляется ещё на этапе сбора. Вот заблуждения, из-за которых сайт не растёт, а реклама тратит лишнее:

Как измерять эффективность ключевых слов после публикации

Ключевое слово работает, если по нему приходят люди и оставляют заявки. Для SEO смотрят позиции страницы и переходы из поиска, для рекламы — клики, цену клика и цену заявки. Данные дают Яндекс Метрика (счётчик посещений сайта) и Яндекс Вебмастер (отчёты о сайте в поиске).

Смотрите на цифры через месяц-два после публикации: поиску нужно время, чтобы переоценить страницу. Если позиции не растут, проверьте по списку ниже, всё ли сделано с ключевыми словами.

Если вы ведёте рекламу по ключевым словам для клиентов, в KotPlatform есть отчёт для заказчика: он показывает лучшие запросы, цену клика и заявки за период в PDF под вашим брендом. Соберите ядро, запустите рекламу и покажите клиенту результат — в одном проекте.