Где разместить рекламу товаров и услуг в интернете
Разместить рекламу товаров и услуг в интернете можно в поиске, на сайтах и в приложениях партнёров поисковика, в соцсетях, на картах и досках объявлений. Мест много, но результат даёт не количество площадок, а совпадение места с вашим клиентом и подготовка перед запуском. Разберём, где размещать рекламу услуг и товаров, как выбрать площадку под свой случай и что подготовить, чтобы клики превращались в заявки: в KotPlatform вся подготовка — аудитория, запросы, лендинг и кампании — идёт в одном проекте за вечер вместо нескольких дней.
Где можно разместить рекламу в интернете: основные места
Рекламная площадка — это место, где человек видит ваше объявление. Мест в сети около десятка, и различаются они не столько ценой, сколько тем, в каком состоянии застают человека: ищет он решение прямо сейчас, листает ленту или выбирает мастера рядом с домом.
От этого зависит всё остальное: формат объявления, текст, страница, куда ведёт ссылка, и скорость первых заявок. Ниже — карта мест, где размещают рекламу товаров и услуг в России.
| Где размещают | Кого застаёт | Что даёт |
|---|---|---|
| Поиск Яндекса | Человека с готовым запросом | Самые быстрые заявки |
| Сайты и приложения партнёров Яндекса | Того, кто читает и смотрит | Охват и напоминание о себе |
| Соцсети и сообщества | Того, кто отдыхает в ленте | Интерес к новому продукту |
| Карты и справочники | Того, кто ищет рядом | Клиентов из своего района |
| Доски объявлений | Того, кто выбирает исполнителя | Обращения без своего сайта |
| Свой сайт и статьи | Того, кто ищет ответ на вопрос | Обращения без оплаты за клик |
Горячий и холодный спрос: от чего зависит выбор места
Главное деление площадок — по спросу. Горячий спрос значит, что человек уже понял, что ему нужно, и ищет исполнителя или товар. Холодный — что проблема у него есть, но решать её прямо сейчас он не собирался.
Реклама услуг с горячим спросом окупается быстрее: заявки приходят в день запуска. Работа с холодным спросом дороже на старте, зато открывает аудиторию, которая о вас никогда не искала.
Не уверены, где размещать рекламу в вашей нише, — спросите в чате маркетологов
Опишите услугу, регион и бюджет: коллеги подскажут, с какой площадки начать и на чём чаще теряют деньги.
Ошибка большинства новичков — выбирать площадку по её популярности. Правильнее идти от спроса: если вашу услугу ищут в поиске сотни раз в месяц, странно начинать с охватных показов в ленте.
Как выбрать площадку для размещения рекламы
Выбор места — это четыре вопроса подряд. Ответы на них закрывают девять из десяти сомнений, где рекламировать свои услуги.
Если спрос есть и вас ищут — начинайте с поиска. Если спроса почти нет, продукт новый или незнакомый — начинайте с мест, где людям можно объяснить пользу: сайты-партнёры, соцсети, статьи.
Первый шаг — проверка спроса — обычно занимает больше всего времени: надо собрать фразы, отсеять чужие и посчитать частоту. В KotPlatform эту часть закрывает инструмент «Семантика»: он собирает запросы с частотами, сам склеивает повторы в разных падежах и убирает фразы длиннее семи слов, по которым рекламу не запускают.
Как подготовить размещение рекламы в KotPlatform
Разместить объявление — дело получаса. Долгая часть начинается раньше: понять аудиторию, собрать запросы, разложить их по группам, сделать страницу и написать тексты. Вручную на один проект уходит от двух до пяти дней.
В KotPlatform весь этот путь идёт внутри одного проекта, и каждый шаг передаёт результат следующему — переносить файлы между сервисами не нужно.
Контроль остаётся за вами: сервис ничего не отправляет на модерацию сам и не меняет ставки без спроса. Попробовать всю цепочку можно бесплатно — 7 дней после регистрации.
Реклама в поиске Яндекса: место для горячего спроса
Поиск — главное место, где размещают рекламу услуг и товаров с готовым спросом. Объявление показывается над результатами выдачи человеку, который сам ввёл запрос, поэтому доля обращений здесь выше, чем где-либо ещё.
Платите вы за переход на сайт, а цену перехода определяет аукцион: чем больше конкурентов по запросу, тем дороже клик. Снижают цену не ставкой, а точностью — правильными запросами и объявлением, которое отвечает на запрос слово в слово.
- Запросы с намерением купить — «заказать», «цена», «рядом», название услуги с городом.
- Минус-слова — отсекают «бесплатно», «своими руками», «работа», «отзывы» и прочие пустые показы.
- Отдельные группы — своё объявление под каждую услугу, а не одно на всё.
- Регион показа — город, район или радиус вокруг точки.
- Быстрые ссылки — переход сразу в нужный раздел: цены, примеры, условия.
Разложить сотни фраз по группам руками — самая скучная часть работы. Кластеризация в KotPlatform делает это за один запуск и умеет группировать по поисковой выдаче: фразы, по которым Яндекс показывает похожие сайты, попадают в одну группу — значит, и объявление им нужно одно.
Сайты и приложения партнёров: размещение для холодного спроса
Рекламная сеть Яндекса — это тысячи сайтов, приложений и сервисов, которые отдают место под объявления. Человек там ничего не ищет: читает новости, смотрит погоду, листает статью. Поэтому объявление должно цеплять картинкой и заголовком, а не просто называть услугу.
Клик в сети обычно дешевле поискового, но и заявок с той же тысячи переходов меньше. Место берут ради охвата, возврата тех, кто уже был на сайте, и работы с теми, кто о проблеме ещё не думал.
Где рекламировать свои услуги без бюджета
Бесплатные места работают медленнее платных, но не требуют ежедневных вложений и продолжают приводить людей, когда рекламу вы отключили.
- Свой сайт со статьями — материалы под запросы клиентов приводят людей из поиска годами.
- Карточка на картах — адрес, режим работы, фотографии и отзывы для клиентов рядом.
- Соцсети и сообщества — примеры работ, разборы, ответы на вопросы подписчиков.
- Рассылка по своей базе — напоминание о себе тем, кто уже покупал.
- Доски объявлений — обращения без собственного сайта, но с высокой конкуренцией.
Самое сильное из бесплатного — статьи под запросы. Слабое место у них одно: писать их долго, а нужны они десятками. В KotPlatform статьи собираются по группам запросов из вашего же проекта: сервис предлагает структуру, пишет текст и оформляет страницу целиком.
Ручная подготовка одного такого материала занимает у маркетолога день, а иногда и больше. Посмотрите, как выглядит тот же путь внутри сервиса.
Бесплатные каналы хорошо работают в паре с платными: реклама даёт заявки уже сегодня, статьи и карточка на картах постепенно снижают общую стоимость обращения.
Куда вести людей с рекламы: посадочная страница и заявки
Площадку выбрали, объявление написали — а деньги всё равно уходят впустую, если человеку некуда прийти. Страница решает судьбу размещения: на ней видно, чем вы занимаетесь, сколько это стоит, как обратиться и почему вам можно доверять.
Отдельная страница под каждую услугу работает лучше, чем общая главная: человек видит именно то, что искал, и не ищет свой раздел сам.
- ✓Понятное предложение в первом экране — что, для кого и в каком городе.
- ✓Цена или вилка цен — страницы без цен люди закрывают чаще.
- ✓Примеры работ или фотографии товара.
- ✓Форма заявки и телефон, видимые без долгой прокрутки.
- ✓Ответы на сомнения — сроки, что входит в работу, порядок оплаты.
- ✓Быстрая загрузка на телефоне — большинство приходит с него.
Сделать такую страницу без программиста можно в конструкторе KotPlatform: блоки собираются мышкой, а сборка с ИИ подбирает их сама и пишет тексты под аудиторию вашего проекта. Сайт публикуется на своём адресе, и ссылку сразу можно ставить в объявление.
Заявки с форм приходят в кабинет и одновременно уходят туда, где вы их ждёте: на почту, в мессенджер или в вашу систему учёта клиентов. Если письмо не дошло, сервис повторяет отправку сам, а у каждой заявки видно, в какой канал она доставлена.
Как распределить бюджет между площадками
Считать бюджет правильнее не от суммы «сколько не жалко», а от числа заявок. Прикиньте, сколько обращений нужно в месяц, какая доля посетителей оставляет заявку и сколько стоит переход в вашей теме, — и станет понятно, хватает ли денег на выбранное место.
| Этап | Куда вкладывать | Что проверяем |
|---|---|---|
| Первый месяц | Одна площадка с горячим спросом | Есть ли заявки и по какой цене |
| Второй месяц | Та же площадка, но чистка лишних показов | Снизилась ли цена заявки |
| Третий месяц | Добавляем показы на сайтах-партнёрах | Не дороже ли заявки, чем в поиске |
| Дальше | Перенос денег к тому, что работает | Какие группы и объявления окупаются |
Главная экономия приходит не от снижения ставок, а от чистки: нужно убирать запросы и площадки, которые дают клики без обращений. В KotPlatform это делает авто-минусация — каждую ночь она разбирает поисковые запросы и площадки сети, убирает лишнее и пишет журнал, где любую правку можно откатить.
Ошибки при выборе места для размещения рекламы
Одни и те же заблуждения стоят рекламодателям первых бюджетов. Вот три самых дорогих.
Что требует закон при размещении рекламы
Реклама в интернете в России маркируется: у объявления есть пометка «Реклама», сведения о рекламодателе и особый номер, а данные о показах передаются в единый реестр. В крупных рекламных системах большая часть этой работы делается в кабинете.
Отдельные требования есть к сайту, куда ведёт реклама: нужны сведения о продавце, согласие на обработку данных в форме заявки и политика обработки. Подробный разбор с требованиями и штрафами — в статье про закон о рекламе в интернете.
Частые вопросы о размещении рекламы в интернете
Где разместить рекламу товаров и услуг в интернете новичку?
Где можно разместить рекламу своих услуг бесплатно?
Сколько площадок стоит брать одновременно?
Чем отличается реклама услуг от рекламы товаров?
Что нужно подготовить до размещения рекламы?
Можно ли подготовить рекламу для размещения в одном сервисе?
Аудитория, запросы, лендинг и кампании Яндекс Директа — в одном видео на 7 минут.
Читайте также
