Виды и способы рекламы товара: полный обзор
Виды и способы рекламы товара различают по тому, где показывают сообщение, из чего оно состоит и кого должно зацепить. Одному товару нужна вывеска и листовки у дома, другому — показы в поиске и статьи, которые объясняют разницу между моделями. Разберём все основные виды рекламы товаров, средства и носители, а также то, как выбрать подходящий способ под свой продукт и бюджет.
Что такое реклама товара и какие задачи она решает
Реклама товара — это платное сообщение, которое доносит до покупателя пользу продукта и подталкивает к покупке. От остальных средств продвижения она отличается тем, что вы полностью управляете текстом, местом и временем показа.
Задач у неё три: рассказать о товаре тем, кто о нём не знает, убедить выбрать его среди похожих и напомнить о себе тем, кто уже покупал. Вид рекламы подбирают под задачу: для новинки и для знакомого товара работают разные способы.
Классификация видов рекламы товаров
Единого списка видов рекламы нет: их делят по разным признакам, и один и тот же показ попадает сразу в несколько групп. Удобнее держать в голове четыре оси деления.
| Признак деления | Виды | Что определяет |
|---|---|---|
| Место показа | Наружная, печатная, эфирная, интернет, в точке продаж | Где покупатель встретит сообщение |
| Содержание | Рассказывающая, убеждающая, напоминающая | Что сообщение должно изменить в голове |
| Охват | Общая, городская, районная | Сколько людей увидит и с каким разбросом |
| Прямота | Прямая продажа и мягкая, через пользу | Насколько заметно, что это реклама |
Выбираете способ рекламы товара — спросите у чата маркетологов
Опишите товар и бюджет: коллеги расскажут, какой способ у них сработал в похожей задаче.
Мягкая реклама через пользу — это статьи, обзоры и разборы, где товар появляется как решение задачи. Она дольше разогревается, зато вызывает меньше сопротивления: человек читает не объявление, а ответ на свой вопрос.
Как запустить рекламу товара в KotPlatform
Разобрать виды рекламы просто, а запустить — дольше: нужны страница товара, список запросов, тексты объявлений и подсчёт обращений. Вручную на это уходит несколько дней. В KotPlatform все шаги идут в одном проекте подряд.
Если кампания уже есть, а нужны свежие тексты, помогает генератор объявлений: вставляете адрес страницы товара и через пару минут получаете 10 заголовков и 5 описаний. Попробовать можно бесплатно 7 дней.
Офлайн-способы рекламы товара
Офлайн-реклама работает там, где покупатель физически рядом с товаром или регулярно проходит мимо. Её сила — в охвате района и доверии к видимому, слабость — в том, что результат почти невозможно посчитать.
- Наружная реклама — щиты, вывески, указатели: работают на узнавание и навигацию.
- Печатная продукция — листовки, каталоги, буклеты для точечной раздачи.
- Реклама в транспорте — долгий контакт со скучающим пассажиром.
- Ролики на радио и телевидении — широкий охват без выбора конкретного покупателя.
- Выставки и ярмарки — товар можно потрогать, а вопросы задать продавцу.
- Оформление точки продаж — витрина, выкладка и ценники решают у полки.
Такую страницу-приземление под листовку или вывеску можно собрать в конструкторе KotPlatform за вечер и опубликовать на отдельном адресе, чтобы считать обращения именно с этого носителя.
Способы рекламы товара в интернете
Интернет дал рекламе две вещи, которых не было у офлайна: выбор зрителя и точный подсчёт. Можно показать товар только тем, кто ищет его сейчас, и увидеть, сколько покупок принёс каждый показ.
| Способ | Как работает | Какому товару подходит |
|---|---|---|
| Реклама в поиске Яндекса | Объявление показывается по запросу покупателя | Товар ищут по названию или свойствам |
| Показы на сайтах-партнёрах | Баннеры и объявления на площадках Рекламной сети | Новинки и товары без готового спроса |
| Статьи в бесплатной выдаче | Тексты приводят читателей месяцами без оплаты за клик | Товары, которые долго выбирают |
| Видео и обзоры | Показ товара в работе | Всё, что нужно увидеть в действии |
| Письма покупателям | Новинки и акции тем, кто уже покупал | Товары с повторными покупками |
Отдельный приём для показов на сайтах-партнёрах — вести не сразу на карточку товара, а на полезную статью, которая снимает сомнения. В KotPlatform такая страница собирается из шаблона прямо внутри сайта, а заявка с неё идёт тем же путём, что и с обычного лендинга.
Особенности рекламы разных видов товаров
Способ рекламы зависит не только от бюджета, но и от того, как покупатель принимает решение. Дешёвую вещь берут импульсом, дорогую выбирают неделями и советуются с близкими.
| Тип товара | Как выбирают | Что работает в рекламе |
|---|---|---|
| Повседневного спроса | Быстро, по привычке и цене | Напоминание, акции, заметность у полки |
| Долгого выбора | Сравнивают модели и читают отзывы | Поиск, обзоры, статьи-сравнения |
| Сезонные | Резкий всплеск интереса в свой период | Запуск заранее, широкий охват в сезон |
| Дорогие и сложные | Долго, с участием нескольких человек | Поиск, демонстрации, разговор с продавцом |
| Узкоспециальные | Ищут целенаправленно | Точные запросы и отраслевые площадки |
Чаще всего рекламируют товары, где покупатель выбирает между похожими предложениями: там сообщение реально меняет решение. Если у товара нет конкурентов и его ищут по названию, достаточно быть в выдаче — большие бюджеты не нужны.
Как выбрать способ рекламы под свой товар
Выбор способа сводится к нескольким вопросам. Ответьте на них письменно — половина вариантов отпадёт сама.
- ✓Есть ли спрос? Товар ищут в поиске или о нём ещё не знают?
- ✓Как выбирают? Берут за минуту или сравнивают неделю?
- ✓Где покупатель? Рядом с точкой продаж или по всей стране?
- ✓Что показать? Товар нужно увидеть в действии или хватит описания?
- ✓Куда приведём? Есть ли страница, которая отвечает на сомнения?
- ✓Чем считаем? Настроен ли подсчёт обращений и звонков?
Последние два вопроса чаще всего и проваливают рекламу. Показы можно купить за час, а страница и подсчёт обращений требуют подготовки — и без них любой способ рекламы выглядит неработающим.
Ответ на вопрос «как выбирают» проще всего взять из разбора покупателей: там видно, что человек сравнивает и чего боится перед покупкой. Дальше это превращается и в тексты объявлений, и в блоки страницы.
Реклама товара при небольшом бюджете
С небольшими деньгами выигрывает точность. Берут самые конкретные запросы, в которых уже видно намерение купить, и одну страницу, заточенную под этот товар.
Параллельно стоит задействовать бесплатные способы: карточки и отзывы, статьи под вопросы покупателей, посты о товаре. Они дают результат медленнее, зато не требуют оплаты за каждый переход.
Закон о рекламе и маркировка
Реклама товара в России подчиняется закону: сообщение должно быть достоверным, без обещаний, которые нельзя подтвердить, и без сравнений в духе «лучше всех». Для отдельных товаров есть свои ограничения — от медицинских изделий до финансовых услуг.
Отдельная зона внимания — сбор контактов с сайта. Форма заявки должна сопровождаться согласием на обработку данных и политикой, а страницы с этими текстами в конструкторе KotPlatform создаются сами вместе с сайтом.
Как понять, какой способ рекламы сработал
Сравнивать способы по охвату бессмысленно: телевизионный ролик всегда обгонит поиск по числу увидевших и проиграет по числу покупок. Сравнивают по цене результата.
| Что смотрим | Как считается | О чём говорит |
|---|---|---|
| Переходы | Сколько человек кликнуло по объявлению | Попадает ли сообщение в интерес |
| Обращения | Заявки и звонки с этого способа | Убеждает ли связка объявление плюс страница |
| Цена обращения | Расход поделить на число заявок | Сколько стоит один потенциальный покупатель |
| Цена продажи | Расход поделить на число покупок | Главная цифра для сравнения способов |
| Окупаемость | Сколько прибыли вернулось на вложенный рубль | Можно ли масштабировать способ |
Чтобы эти цифры собирались сами, ссылки размечают метками — по ним видно, какой способ привёл покупателя. Сборщик меток лежит в разделе «Бонусы» KotPlatform и бесплатен для всех, как и готовые списки минус-слов и защита форм от ботов.
Частые ошибки в рекламе товара
Ошибки повторяются из ниши в нишу и почти всегда связаны не со способом рекламы, а с подготовкой к нему.
Ещё одна частая ошибка — запускать рекламу и не смотреть, по каким запросам она показывалась. Через месяц выясняется, что половина бюджета ушла на людей, которые искали инструкцию, работу или ремонт. В KotPlatform такие запросы и пустые площадки чистятся ночью по расписанию, а каждую правку можно отменить.
Частые вопросы о видах и способах рекламы товара
Какие бывают виды рекламы товара?
Какие способы рекламы товара самые эффективные?
Чем средства рекламы отличаются от видов?
Какие товары рекламируют чаще всего?
Как выбрать способ рекламы для небольшого бюджета?
Нужно ли маркировать рекламу товара в интернете?
Короткое видео о работе сервиса: сайт под товар, запросы, объявления и чистка расхода.
Читайте также
