Анализ ключевых слов сайта и конкурентов: как провести
Анализ ключевых слов сайта и конкурентов показывает, что люди на самом деле ищут в вашей теме, кто отвечает на эти запросы лучше вас и какие фразы вы пропустили. Разберём, как найти ключевые слова своего сайта и чужого, какие инструменты нужны, как читать частотность и позиции в выдаче. И покажем, как этот разбор делает KotPlatform: подбор фраз по адресу конкурента, сбор частот Яндекса и разбор страниц из топа в одном проекте.
Зачем анализировать ключевые слова сайта и конкурентов
Ключевые слова — это фразы, которые люди вводят в поиск. Пока вы их не разобрали, вы продвигаете сайт вслепую: пишете тексты про то, что кажется важным вам, а спрос идёт по другим формулировкам. Анализ ключевых слов превращает догадки в список запросов с цифрами.
Разбор чужих сайтов экономит месяцы. Конкурент из топа уже проверил спрос за свои деньги: его разделы, заголовки и статьи показывают, какие запросы приносят клиентов. Вам остаётся взять рабочее и добавить то, чего у него нет.
- Новые запросы, которых нет в вашем списке, — прямой рост показов.
- Оценка спроса — сколько людей в месяц ищут вашу услугу.
- Понимание выдачи — какие страницы Яндекс считает ответом на запрос.
- Пробелы — темы, которые конкуренты закрыли, а вы нет.
- Минус-слова — фразы, по которым вам не нужны переходы.
- Основа для рекламы — из тех же фраз собираются группы объявлений.
Как провести анализ ключевых слов в KotPlatform
Вручную разбор выглядит так: открыть два десятка страниц конкурентов, выписать заголовки, вбить каждую фразу в Вордстат, свести всё в таблицу и руками разложить по темам. На одну нишу уходит два-три дня. В KotPlatform это один проект под клиента и несколько шагов подряд.
Фразы не теряются между шагами: собранное сразу идёт в чистку, оттуда в группы, а группы — в кампании Яндекс Директа и темы статей. Всё хранится в проекте клиента, поэтому через месяц не придётся искать таблицу в почте. Попробуйте бесплатно — 7 дней хватит, чтобы разобрать одну нишу целиком.
Как найти ключевые слова своего сайта
Анализ начинают с себя: по каким фразам сайт уже показывается и какие из них приносят обращения. Данные лежат в трёх местах, и все они бесплатные.
| Где смотреть | Что показывает | Как использовать |
|---|---|---|
| Яндекс Вебмастер | Запросы, по которым сайт виден в поиске, показы и переходы | Взять фразы с показами без переходов — страница есть, но не привлекает |
| Яндекс Метрика | Поисковые фразы посетителей и их поведение на сайте | Найти запросы, по которым люди уходят с первого экрана |
| Отчёт «Поисковые запросы» в Директе | Реальные фразы, по которым показывалась реклама | Собрать новые ключевые слова и минус-слова |
| Сами страницы сайта | Заголовки, подзаголовки и адреса страниц | Понять, какой запрос закрывает каждая страница |
Не сходятся цифры по запросам — спросите в чате маркетологов
Покажите список фраз и отчёт: коллеги подскажут, что брать в работу, а что отправить в минус-слова.
Дальше списки надо свести: убрать дубли, лишние пробелы и знаки. В разделе «Бонусы» у нас для этого есть полностью бесплатная «Обработка списков» — около тридцати действий над фразами, включая склейку дублей с переставленными словами и падежи.
Как найти конкурентов, которых стоит разбирать
Конкурент для анализа ключевых слов — не тот, кого вы считаете соперником по бизнесу, а тот, кто стоит выше вас по вашим запросам. Введите главный запрос в поиск и выпишите первую десятку сайтов.
Сразу отсекайте справочники, карты и агрегаторы: у них другой масштаб, и по их ключевым словам вы не поднимитесь. Берите три-пять прямых конкурентов с похожим набором услуг.
Если конкуренты неизвестны, их находит анализ аудитории и конкурентов в KotPlatform: по описанию бизнеса своими словами сервис отделяет прямых конкурентов от справочников, собирает карточки их сайтов и жалобы клиентов из отзывов. Отчёт выгружается в PDF под вашим брендом — его можно отдать заказчику как свою работу.
Как посмотреть ключевые слова конкурента вручную
Бесплатный разбор чужого сайта занимает вечер и не требует ни одного платного сервиса. Порядок простой: смотрим, что конкурент вынес в заголовки и структуру, — именно туда ставят главные запросы.
- ✓Заголовок вкладки — в нём почти всегда стоит главный запрос страницы.
- ✓Описание в выдаче — дополнительные формулировки и уточнения.
- ✓Главный заголовок и подзаголовки — темы, которые он считает важными.
- ✓Названия разделов меню — по разделу на группу запросов.
- ✓Адреса страниц — в них ключевое слово написано латиницей.
- ✓Подписи к картинкам — часто содержат вариант фразы.
- ✓Статьи блога — вопросы, которые задаёт аудитория.
Минус ручного способа — вы видите только то, что конкурент вынес на поверхность. Запросы, по которым он показывается, но которые не вынесены в заголовки, остаются невидимыми. Поэтому ручной разбор дополняют сервисами.
В KotPlatform ручная выписка не нужна: во вкладке «Подбор» есть режим по адресу сайта — вставляете ссылку на конкурента и получаете список запросов по смыслу его страниц, сразу пригодный для сбора частот.
Бесплатные инструменты для анализа ключевых слов
Начать анализ можно без вложений. Бесплатных источников достаточно, чтобы проверить спрос и собрать список для лендинга или небольшого сайта.
| Инструмент | Что даёт | Ограничения |
|---|---|---|
| Яндекс Вордстат | Частотность, похожие запросы, спрос по месяцам и городам | Фразы выписывать руками, частые проверки упираются в капчу |
| Подсказки в строке поиска | Живые формулировки, которые набирают люди | Нет цифр спроса, только список |
| Блок «Люди также ищут» | Соседние темы и вопросы по запросу | Показывается не для всех запросов |
| Яндекс Вебмастер | Запросы, по которым виден ваш сайт | Только свой сайт, данные с задержкой |
| Планировщик ключевых слов Google | Спрос и диапазоны показов в Google | Точные цифры — только при активной рекламе |
Бесплатный набор даёт разрозненные куски: тут частоты, там формулировки, а сводить всё в таблицу приходится самому. Это нормальный путь для одного сайта и тяжёлый — для потока клиентов.
Платные сервисы для глубокого анализа ключевых слов
Платные инструменты нужны, когда тема большая или проектов много. Одни показывают запросы чужих сайтов, другие собирают частоты пачками, третьи считают конкурентность.
| Инструмент | Для чего берут | Особенности |
|---|---|---|
| Keys.so | Запросы, по которым видны сайты конкурентов | Удобно сравнивать два сайта и искать пробелы |
| SpyWords | Запросы конкурентов в поиске и рекламе | Данные обновляются не каждый день |
| Topvisor | Сбор частот, группировка, проверка позиций | Оплата по объёму проверок |
| Key Collector | Массовый сбор и чистка десятков тысяч фраз | Программа для компьютера, нужно время на освоение |
| Мутаген | Оценка конкурентности запроса | Ограничение бесплатных проверок в сутки |
| KotPlatform | Подбор, частоты, чистка с ИИ и группировка | Всё в одном проекте, дальше — сразу в Директ и статьи |
Собирать зоопарк из четырёх сервисов, а потом переносить фразы между ними файлами — самая скучная часть работы. У нас всё это идёт одной линией в проекте клиента, без выгрузок и импортов между шагами.
Отдельная выгода для тех, кто ведёт клиентов: у каждого заказчика свой проект со своей семантикой, и ничего не перемешивается между ними.
Частотность и намерение: как читать собранные запросы
Список фраз без цифр бесполезен. У каждого запроса есть частотность — сколько раз его набирали за месяц. По ней запросы делят на высоко-, средне- и низкочастотные. Подробно об этом — в статье частотность ключевых слов.
Второе, что смотрят, — намерение человека. Фразы со словами «купить», «заказать», «цена» ведут к покупке, фразы «что такое», «своими руками» — к чтению. На одну страницу собирают запросы с одним намерением, иначе текст расползётся.
| Тип запроса | Пример формулировки | Куда ведёт |
|---|---|---|
| Коммерческий | «услуга цена», «заказать услугу» | Страница услуги, объявление в Директе |
| Информационный | «как выбрать», «что такое» | Статья в блоге |
| Навигационный | название компании, «официальный сайт» | Главная страница |
| Геозапрос | «услуга + город или район» | Отдельная страница под город |
В KotPlatform частоты подтягиваются к каждой фразе при сборе, а справа стоит разбор по корням слов. Одним кликом видно, сколько мусора тянет за собой одно слово, и лишнее уходит в минус-слова проекта — они потом переезжают в кампании Директа сами.
Анализ поисковой выдачи и позиций конкурентов
Запрос — это ещё не страница. Перед тем как брать фразу в работу, смотрят выдачу: какие сайты стоят в топе и какие страницы они туда поставили. Если по запросу в первой десятке одни статьи, страницей услуги туда не попасть.
- Тип страниц в топе — статьи, каталоги или карточки услуг.
- Возраст сайтов — если все старше десяти лет, вход будет долгим.
- Объём текста у конкурентов — ориентир для своей страницы.
- Рекламные блоки — много рекламы означает дорогой аукцион.
- Свои позиции — где сайт стоит сейчас и что рядом.
Позиции проверяют не руками, а сервисами: свои места по списку фраз показывают Яндекс Вебмастер и программы вроде Topvisor. Смотреть стоит не одну строку, а движение за месяц — единичный замер ничего не говорит о работе.
Разбор самих страниц из топа есть в SEO-статьях KotPlatform: сервис открывает конкурентов по вашему запросу и собирает из них подтемы, вопросы и слова, без которых тема не раскрыта. Дальше статья пишется сразу под этот список.
Поиск пробелов: какие запросы есть у конкурентов и нет у вас
Самая ценная часть анализа — сравнение двух списков. Берёте свои запросы и запросы конкурента, вычитаете одно из другого и получаете темы, по которым вас в поиске просто нет.
Когда оба списка лежат в одном проекте, сравнение занимает минуты: чужие фразы добавляются к своим, дубли склеиваются автоматически, а новые темы видно по группам, где у вас нет ни одной страницы.
Что делать с собранными ключевыми словами
Анализ заканчивается не таблицей, а решениями. Разобранные фразы раскладывают по группам: одна группа — одна страница, одна группа объявлений или одна статья. Как это делается по шагам, разобрано в инструкции как собрать семантическое ядро.
| Куда идут фразы | Что с ними делают | Результат |
|---|---|---|
| Структура сайта | Группы становятся разделами и страницами | Под каждый спрос есть своя страница |
| Тексты страниц | Главная фраза в заголовке и первом абзаце | Поиск понимает, о чём страница |
| Яндекс Директ | Группа запросов — группа объявлений | Объявление совпадает с запросом человека |
| Блог | Информационные запросы — темы статей | Бесплатные переходы из поиска |
| Минус-слова | Лишние фразы вычитаются из показов | Меньше пустых кликов в рекламе |
В KotPlatform этот переход сделан кнопками: группы из кластеризации становятся группами объявлений в Директе и темами SEO-статей, а минус-слова уезжают в кампанию вместе с ними. Как ключи вписывать в сам текст — в статье ключевые слова в тексте. Соберите первый список в KotPlatform и сравните его со своей ручной таблицей.
Как часто повторять анализ ключевых слов
Спрос меняется: появляются новые формулировки, уходят старые, растёт сезон. Разовый анализ устаревает за полгода, поэтому его повторяют.
- Раз в квартал — обычный бизнес со стабильным спросом.
- Раз в месяц — сезонные услуги и товары с быстрой сменой моды.
- Перед запуском рекламы — чтобы не платить за мёртвые фразы.
- Перед новым разделом сайта или серией статей.
- После падения переходов — сравнить запросы до и после.
Повтор занимает меньше времени, чем первый разбор: прошлый список уже лежит в проекте, и новые фразы добавляются к нему без потери накопленных минус-слов и групп.
Типичные ошибки при анализе ключевых слов
Ошибки повторяются из проекта в проект и обходятся дорого: время потрачено, а список фраз в работу не годится.
- Брать только высокочастотные фразы — по ним конкуренция выше, а спрос размытый.
- Разбирать агрегаторы вместо прямых конкурентов.
- Смотреть частоту без операторов — цифра завышена в разы.
- Копировать список целиком, включая чужие услуги и города.
- Не чистить мусор — «бесплатно», «своими руками», «работа».
- Складывать всё на одну страницу — она не поднимется ни по одному запросу.
- Не проверять выдачу — тип страницы в топе решает, есть ли шанс.
Если вы ведёте несколько клиентов, держать порядок вручную тяжело. Заведите проект на каждого в KotPlatform — попробовать можно бесплатно, 7 дней.
Частые вопросы про анализ ключевых слов
Как узнать ключевые слова сайта конкурента?
Можно ли сделать анализ ключевых слов бесплатно?
Чем анализ ключевых слов отличается от сбора семантического ядра?
Как часто нужно повторять анализ ключевых слов?
Как сделать анализ ключевых слов в KotPlatform?
Анализ аудитории, сбор ключевых слов с частотами, группировка и Яндекс Директ — в одном видео на 7 минут.
Читайте также
