Яндекс Директ для маркетплейсов: Ozon и Wildberries
Яндекс Директ для маркетплейсов приводит покупателей на карточки товаров из поиска Яндекса и Рекламной сети — людей, которые ещё не открыли приложение магазина. Разберём, как работает сценарий «Продажи на маркетплейсах», чем отличается реклама Ozon и Wildberries в Директе, какую оплату выбрать, как считать результат и какие товары вообще стоит рекламировать. А ещё — как в KotPlatform собрать кампанию под товары за вечер: запросы, группы, тексты объявлений и ссылки с метками в одном проекте.
Зачем продавцу маркетплейса Яндекс Директ
Покупатель не всегда начинает поиск товара внутри маркетплейса. Многие сначала спрашивают Яндекс: сравнивают модели, читают обзоры, ищут «где купить». Директ ловит этих людей раньше, чем они выбрали площадку и продавца, и ведёт прямо в вашу карточку.
Как собрать кампанию под товары в KotPlatform
Автоматический сценарий Директа удобен, но сам решает, по каким запросам показываться. Если вы хотите управлять показами по каждому товару, нужна классическая кампания: запросы, группы, тексты. Вручную это дни работы в таблицах, в KotPlatform — один проект:
Главное преимущество — контроль. Вы видите каждый запрос и каждую ссылку, а лишние показы потом убирает авто-минусация. Попробуйте собрать кампанию под свои товары — 7 дней бесплатно.
Как работает сценарий «Продажи на маркетплейсах»
«Продажи на маркетплейсах» — отдельный сценарий в Мастере кампаний Яндекс Директа. Вы указываете ссылку на свой магазин, Директ подтягивает товары и сам собирает объявления для поиска и Рекламной сети. Подбор запросов и аудиторий система тоже берёт на себя.
Дальше всё зависит от площадки. Одни маркетплейсы передают Директу данные о покупках, и реклама учится на реальных продажах. Другие не передают — тогда Директ ведёт человека на свою промостраницу с товарами магазина и считает целью переход в карточку.
| Площадка | Как подключается | Что видит Директ |
|---|---|---|
| Яндекс Маркет | Ссылка на магазин | Покупки в магазине после перехода |
| Ozon | Ссылка, префикс магазина и доступ к API для оплаты за покупки | Покупки рекламируемого товара и его вариантов |
| Wildberries | Ссылка на магазин или товар | Только переходы с промостраницы в карточку |
| Авито | Ссылка на магазин | Только переходы с промостраницы |
Сценарий работает, только если товары есть в наличии, а на счёте Директа есть деньги. Настройки маркетплейсов меняются часто, поэтому перед запуском сверяйтесь со справкой Директа — там актуальные требования к ссылкам и доступам.
Рекламу для маркетплейсов разбираем в чате
Маркетологи и продавцы делятся, какие настройки Директа дают заказы на карточки, а какие сливают бюджет.
Яндекс Директ и Ozon: подключение и учёт продаж
Ozon — площадка, с которой у Директа самая глубокая связь. Для базового запуска достаточно ссылки и префикса магазина из раздела внешнего трафика в кабинете продавца. Чтобы платить за покупки и учить рекламу на продажах, в Директ передают ещё доступ к рекламному API Ozon.
С июня 2025 года Ozon засчитывает рекламе только покупки того товара, который рекламировался, и его вариантов. Если человек пришёл по объявлению одного товара, а купил другой, покупка считается обычной — за неё не платят и в отчёт рекламы она не попадает.
Wildberries, Яндекс Маркет и Авито в Директе
Реклама Wildberries в Яндекс Директе устроена иначе: площадка не передаёт данные о продажах. Директ создаёт промостраницу с товарами магазина, человек попадает на неё из объявления и уже оттуда переходит в карточку. Целью считается этот переход, поэтому реальные заказы сверяют по отчётам самого маркетплейса.
С Яндекс Маркетом связь самая простая — это сервис Яндекса. Директ засчитывает любую покупку в магазине продавца после перехода, даже если купили не тот товар, что был в объявлении. Авито работает как Wildberries: только переходы с промостраницы.
Модели оплаты и стратегии для маркетплейсов
В сценарии две модели оплаты. Первая — за клики со средней ценой за неделю: вы задаёте, сколько готовы платить за переход, система держит это значение в среднем. Вторая — фиксированная цена за целевое действие: покупку, переход в карточку, просмотр телефона или переход в мессенджер.
| Модель | Когда подходит | Риск |
|---|---|---|
| Оплата за клики | Первые недели, мало данных о продажах | Платите за переходы, даже без покупок |
| Оплата за покупки | Маркет и Ozon с подключённым учётом продаж | Мало покупок — мало показов |
| Процент от суммы покупки | Маркет и Ozon, когда маржа известна заранее | Нужно точно знать допустимую долю расходов |
| Оплата за переход в карточку | Wildberries и Авито | Переход ещё не покупка — следите за отчётами площадки |
Цену за покупку считайте от маржи, а не от желания платить меньше. Слишком низкая цена ограничит показы, и кампания почти не откроется. Как устроены стратегии Директа в целом — в статье стратегии и ставки в Яндекс Директ.
Как запустить кампанию в Мастере кампаний
Мастер кампаний ведёт по шагам — большую часть настроек система предлагает сама. Порядок такой:
Первые недели кампания обучается: результаты скачут, и правки каждый день только сбивают систему. Дайте ей набрать статистику, а потом уже меняйте ставки и товары. Если сценарий новый для вас, начните с общей статьи как настроить Директ самостоятельно.
Реклама карточек обычной кампанией со ссылкой и UTM
Сценарий — не единственный путь. Многие продавцы запускают обычную кампанию на поиске, где каждая группа ведёт на свою карточку. Плюс — вы сами выбираете запросы и тексты под каждый товар. Минус — Директ не видит покупки, поэтому ссылки размечают UTM-метками — так рекламные переходы можно отличить от остальных.
В KotPlatform ссылка с метками делается в разделе «Бонусы» — это бесплатный инструмент с готовыми наборами для поиска и Рекламной сети. Вставили адрес карточки, скопировали результат и вписали в группу черновика. Подробно про метки — в статье UTM-метки для Яндекс Директ.
Вручную кампания на 50 товаров — это 2–3 дня: собрать запросы по каждой модели, разложить их, написать тексты и проставить ссылки. В KotPlatform группы получаются из кластеризации, а тексты для всех групп пишет ИИ — вам остаётся проверить и вписать ссылки на карточки.
Какие товары рекламировать и как подготовить карточку
Директ приводит людей, но продаёт карточка. Если у неё мало отзывов, слабые фото или цена заметно выше, чем у соседей, переходы не превратятся в заказы — и реклама покажется убыточной.
- ✓Товар продаётся без рекламы — значит, карточка уже убеждает.
- ✓Маржа после комиссий и логистики оставляет место для рекламы.
- ✓Остатков хватит — реклама на товар, который закончился, сгорает зря.
- ✓В карточке есть отзывы, фото и понятное описание.
- ✓Цена сопоставима с другими продавцами того же товара.
Для товаров, которые нужно сначала объяснить, одной карточки мало. Тут помогает промежуточная страница: лендинг или полезная статья, которая рассказывает о товаре и ведёт кнопкой на маркетплейс. В KotPlatform такая страница собирается в конструкторе — шаблон «Статья под рекламу» пишет текст под аудиторию проекта, а в финале ставится кнопка на карточку.
Аналитика: как считать результат рекламы
Главная цифра для продавца — доля рекламных расходов: расход на рекламу делят на выручку с неё и умножают на 100%. Если она ниже маржи товара после всех комиссий, реклама зарабатывает. Колонку с долей расходов можно добавить в отчёты Директа.
- Доля рекламных расходов — сколько процентов выручки ушло на рекламу.
- Стоимость покупки — расход, делённый на число заказов.
- Переходы в карточку — для Wildberries и Авито, где продаж Директ не видит.
- Поисковые запросы — по каким фразам реально показывалась реклама.
Если вы ведёте продавцов как маркетолог, цифры нужно ещё и показать заказчику. Отчёт для заказчика в KotPlatform собирает данные Директа и Метрики в PDF под вашим брендом: ключевые цифры, поиск против Рекламной сети, запросы, регионы и резюме простым языком.
Частые ошибки продавцов в Директе
Большинство неудач с внешней рекламой повторяются от продавца к продавцу. Проверьте себя по списку:
- Реклама товара с низкой маржой — каждая продажа уходит в минус.
- Ссылка без идентификатора продавца — Директ не видит покупки.
- Оценка кампании в первые дни, пока она ещё обучается.
- Нет минус-слов — показы по запросам «бесплатно», «отзывы», «как вернуть».
- Реклама товара, который вот-вот закончится.
- Продажи сверяют только по Директу там, где он их не видит.
Минус-слова — самая дешёвая защита бюджета. Авто-минусация KotPlatform каждую ночь разбирает поисковые запросы и площадки Рекламной сети и отключает мусор, не трогая то, что приносит цели. Подключите её к кампании — и утром журнал покажет, что отключено и почему.
Частые вопросы о Яндекс Директе для маркетплейсов
Можно ли рекламировать товары с Ozon через Яндекс Директ?
Как работает Яндекс Директ с Wildberries?
Какие маркетплейсы можно подключить к Директу?
Как считать, окупается ли реклама на маркетплейс?
Чем KotPlatform поможет продавцу маркетплейса?
Запросы по товарам, группы, тексты объявлений и заливка в Директ — в одном коротком видео.
Читайте также
