Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директ

Зачем смотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директе

Реклама конкурентов — бесплатное исследование рынка. По объявлениям видно, что другие считают главным для клиента: цену, срок, опыт, бесплатный выезд. По посадочным страницам — как они ведут человека к заявке. Всё это можно учесть до запуска своей кампании, а не после первого слитого бюджета.

Смысл не в том, чтобы повторить лучшее объявление. Смысл — найти, чем отличаться: если все пишут «быстро и недорого», выигрывает тот, кто назовёт конкретный срок и условие.

Как разобрать конкурентов и их предложения в KotPlatform

Посмотреть чужие объявления — полдела. Дальше нужно открыть каждый сайт, выписать цены, акции, обещания и сравнить в таблице. На пять конкурентов это пара часов, на каждого нового клиента — заново. В KotPlatform эту часть делает анализ аудитории и конкурентов:

С разбором с одной стороны и чужими объявлениями с другой легко увидеть свободное место: обещание, которое никто не даёт, или страх клиента, который никто не снимает. Отчёт скачивается PDF под вашим брендом — удобно показать заказчику. Попробуйте бесплатно — 7 дней, чтобы разобрать конкурентов своего клиента за 8–12 минут.

Способ 1: реклама конкурентов в поисковой выдаче

Самый быстрый способ — ввести запрос в поиск Яндекса. Рекламные объявления стоят над обычными результатами и под ними и помечены словом «Реклама». Но есть тонкость: Яндекс подстраивает выдачу под человека, поэтому то, что видите вы, может отличаться от того, что видит клиент.

За один заход видно заголовки, тексты, быстрые ссылки, уточнения и адреса сайтов. Этого достаточно, чтобы понять, какие обещания в нише звучат чаще всего. Если объявлений по запросу нет совсем — возможно, реклама конкурентов выключена ночью или бюджет на сегодня уже закончился.

Какие объявления сейчас работают в вашей нише, быстрее спросить у коллег, которые ведут похожие кампании.

Способ 2: объявления конкурентов через прогноз бюджета

Прогноз бюджета — инструмент в кабинете Директа, который считает цену клика и объём трафика по вашим запросам. Кампанию запускать не нужно, платить тоже. Попутно он показывает, какие объявления сейчас выходят по конкретной фразе.

Плюс способа — не нужны инкогнито и смена региона: регион задаётся прямо в форме. Заодно видно, сколько стоит клик по этим запросам. Интерфейс Директа время от времени меняется, поэтому названия кнопок могут отличаться, но сам путь остаётся тем же. Подробнее о прогнозе — в статье о стоимости клика в Директе.

Способ 3: реклама конкурентов на Яндекс Картах

Для местного бизнеса важна не только выдача, но и Карты. Там реклама выглядит иначе: карточка организации выделена на карте и стоит выше в списке. Найдите свою услугу на Картах в нужном районе и посмотрите, чьи карточки помечены как реклама.

В карточке видно то, чего нет в объявлении: фото, режим работы, рейтинг, отзывы и кнопки связи. Это ещё один источник для сравнения — особенно за что клиенты хвалят и ругают конкурентов.

Как увидеть рекламу конкурентов в Рекламной сети

В Рекламной сети объявления показываются на сайтах и в приложениях, и искать их по запросу бесполезно. Работает другой приём: зайдите на сайт конкурента, полистайте его пару минут, а потом откройте несколько сайтов-партнёров Яндекса — новостные, погодные, развлекательные. Если конкурент настроил ретаргетинг, его реклама начнёт догонять вас.

Так видно картинки, тексты и предложения, которыми конкуренты возвращают посетителей. Про то, как устроены такие показы, — в статье об аудиториях и таргетинге.

Сравнение способов: что даёт каждый

Ни один способ не даёт полной картины. Выдача показывает рекламу здесь и сейчас, прогноз — по нескольким фразам сразу, Карты — местные точки. Сторонние базы собирают объявления автоматически, но с задержкой и не по всем нишам.

Если нужно не только посмотреть объявления, но и разобрать сайты, в которые они ведут, — цены, акции, обещания, скорость — это задача для анализа конкурентов. В KotPlatform он собирает всё в один отчёт, вместо того чтобы открывать сайты по очереди.

Какие запросы проверять

Проверять рекламу по одному общему запросу мало: по нему показываются одни конкуренты, а по уточнённым — другие. Возьмите по одной-две фразы из каждой группы запросов: общие, с ценой, с городом, со срочностью, с конкретной услугой.

Список таких фраз удобно взять из семантического ядра. В KotPlatform семантика собирает запросы с частотностью из данных Яндекса, а кластеризация делит их на группы — берите по самой частой фразе из каждой группы, и проверка займёт минуты. Про сбор ядра — в статье что такое семантическое ядро.

Таблица наблюдений за рекламой конкурентов

Реклама меняется, и через неделю вы не вспомните, кто что обещал. Записывайте находки в таблицу — хватит простой электронной таблицы с такими столбцами:

Через две-три проверки таблица показывает закономерности: кто рекламируется постоянно, а кто включается по вечерам, какие обещания повторяются у всех. Постоянные рекламодатели — ваши главные конкуренты в аукционе.

Разбор посадочной страницы конкурента

Объявление приводит человека на сайт, а заявку делает страница. Поэтому самое ценное — не текст рекламы, а то, куда она ведёт. Открывайте сайт по адресу из объявления напрямую, не кликая по рекламе.

Вручную такой разбор пяти сайтов занимает пару часов и выглядит как десяток открытых вкладок. В KotPlatform анализ конкурентов собирает цены, акции, обещания и скорость сайтов сам, а результат остаётся в проекте клиента.

Если у конкурентов медленные сайты без цен, а у вас быстрый лендинг с понятной стоимостью, — это преимущество, которое стоит вынести в объявление. Собрать такой лендинг можно в конструкторе KotPlatform без программиста.

Можно ли узнать бюджет и ставки конкурента

Точно — нет. Яндекс не раскрывает, сколько тратят другие рекламодатели и какие у них ставки. Любые сервисы, которые обещают «бюджет конкурента», показывают оценку, а не реальную цифру.

Примерную картину даёт прогноз бюджета: по тем же запросам и региону видно, сколько стоит клик на разных позициях и сколько кликов можно получить. Если конкурент стабильно стоит наверху по дорогим запросам весь день, его расходы не меньше вашего прогноза на то же место.

Как использовать находки для своей рекламы

Собранные объявления и страницы — сырьё для гипотез. Выпишите, что обещают все, и что не обещает никто. Первое — минимум, без которого вы проигрываете. Второе — возможность выделиться.

Когда понятно, чем выделиться, остаётся написать тексты. В KotPlatform генерация объявления по ссылке на ваш сайт за пару минут выдаёт 10 заголовков, 5 описаний, 10 быстрых ссылок и 15 уточнений — все в лимитах символов Директа. Из них легко выбрать варианты, непохожие на то, что уже крутится в выдаче.

Правила хорошего объявления — лимиты символов, заголовки, быстрые ссылки — собраны в статье объявления в Яндекс Директ.

Ограничения и ошибки при анализе конкурентов

Анализ рекламы конкурентов всегда неполный. Вы видите срез в конкретный момент, в конкретном регионе и на конкретном устройстве. Выводы стоит делать по нескольким проверкам, а не по одной.