Виды контекстной рекламы: какие бывают и что выбрать
Виды контекстной рекламы отличаются не картинкой в объявлении, а моментом, в который человек его видит: одни объявления ловят готовый спрос в поиске, другие догоняют человека на посторонних сайтах, третьи возвращают тех, кто уже заходил к вам. Разберём, какие виды контекстной рекламы существуют, чем они отличаются по цене и отдаче, какой брать первым при небольшом бюджете — и как собрать любой из них в KotPlatform из готовых групп запросов, не разбираясь в кабинете вручную.
Что такое контекстная реклама и почему видов несколько
Контекстная реклама — это объявления, которые показываются человеку по его интересу: по тому, что он только что искал, или по темам, к которым он возвращается. Платите вы обычно за переход на сайт, а не за показ. Подробный разбор механики — в статье что такое контекстная реклама.
Виды появились из простого факта: интерес бывает разной температуры. Человек, который набирает «купить сегодня», и человек, который читает обзор в ленте, — это две разные аудитории. Одним объявлением их не забрать: разные тексты, разная цена перехода, разный срок до покупки.
Отсюда и деление. Один вид контекстной рекламы работает с теми, кто уже ищет; второй — с теми, кто пока просто интересуется темой; третий — с теми, кто уже был у вас на сайте и ушёл без заявки.
Основные виды контекстной рекламы
В российском интернете речь практически всегда про Яндекс Директ — это система, через которую запускаются все перечисленные виды. Ниже короткая карта: что где показывается и какую задачу закрывает.
| Вид | Где человек видит объявление | Какую задачу закрывает |
|---|---|---|
| Реклама на поиске | Над результатами поиска по конкретному запросу | Забрать готовый спрос здесь и сейчас |
| Реклама в сетях | На сайтах-партнёрах и в приложениях | Дотянуться до тех, кто пока присматривается |
| Возврат посетителей | Там же, в сетях, но только «своим» | Вернуть тех, кто был на сайте и ушёл |
| Товарные объявления | Карточки с ценой и фото в выдаче и сетях | Продать конкретные позиции из каталога |
| Видеообъявления | Ролики на площадках сетей | Показать товар в действии, набрать узнаваемость |
Ещё один способ запуска — упрощённые кампании, где система сама подбирает и запросы, и площадки по описанию бизнеса и сайту. Это не отдельный вид контекстной рекламы, а режим настройки: показы всё равно уйдут на поиск и в сети. Новичку он экономит время, но и контроля даёт меньше.
Как собрать любой вид контекстной рекламы в KotPlatform
Долгая часть запуска — не выбор вида, а сборка: разложить запросы по группам, написать под каждую свои заголовки и тексты, уложиться в ограничения по количеству символов, проставить регионы, добавить быстрые ссылки и уточнения. На кампанию средней руки уходит два-три дня. В KotPlatform это собирается из готовых групп запросов.
Тексты всегда влезают в ограничения системы — сервис укорачивает их сам, поэтому не будет кампании, которая наполовину не прошла проверку. Заливка переживает обрывы связи: продолжает с места остановки и не плодит копии объявлений.
Если кампания уже есть, а нужны новые тексты, отдельно работает генерация объявления: вставили ссылку на страницу — через пару минут получили десяток заголовков, пять описаний, быстрые ссылки и уточнения. Попробуйте бесплатно: 7 дней, чтобы собрать первую кампанию по своим запросам.
Реклама на поиске и в сетях: в чём разница
Это главное деление, с которого начинается любой запуск. Разница не в оформлении, а в состоянии человека: в поиске он сам сформулировал потребность, в сетях — занят другим, а объявление попалось по дороге.
Не знаете, с какого вида рекламы начать в вашей нише — спросите в чате маркетологов
Коллеги расскажут, где у них дают заявки поиск и сети и с каким бюджетом они стартовали.
| Что сравниваем | Реклама на поиске | Реклама в сетях |
|---|---|---|
| Температура интереса | Горячий — ищут прямо сейчас | Тёплый и холодный — присматриваются |
| Цена перехода | Выше, особенно в конкурентных темах | Ниже в несколько раз |
| Объём | Ограничен числом запросов | Огромный, ограничен бюджетом |
| Качество переходов | Ровное, запрос виден | Разное, много случайных кликов |
| Что писать в объявлении | Точный ответ на запрос | Зацепить картинкой и выгодой |
| Срок до заявки | Часто в тот же день | Дольше, решение вызревает |
Практический вывод: поиск даёт предсказуемые заявки, но упирается в потолок — больше, чем людей ищет, не купишь. Сети снимают потолок, но требуют дисциплины: без чистки площадок часть бюджета уходит на случайные нажатия в играх и приложениях. Как это чинится — в статье про площадки в сетях.
Ещё одно отличие касается сайта. В поиске человек готов сравнивать и читать, в сетях у вас есть пара секунд на первый экран. Под сети обычно делают отдельную страницу с крупным предложением — про это подробно в материале про лендинг под рекламу.
Возврат посетителей: реклама для тех, кто уже был
Большая часть людей уходит с сайта без заявки: отвлеклись, сравнивают, отложили. Возврат посетителей показывает им объявления снова — уже как знакомым. Отдача тут обычно выше, чем на холодной аудитории, а клик дешевле, потому что аудитория узкая.
Работает это через списки посетителей, которые собирает счётчик статистики на сайте. Можно вернуть всех подряд, а можно собрать аудиторию точнее: тех, кто смотрел конкретную страницу, провёл на сайте больше минуты или начал заполнять форму и бросил на середине.
- Был на странице услуги, но не оставил заявку — самый тёплый список.
- Положил товар в корзину и ушёл — напоминание с тем же товаром.
- Оставлял заявку раньше — предложение для повторной покупки.
- Ушёл за пару секунд — такую аудиторию лучше исключить, это случайные клики.
Последний пункт часто забывают, а он экономит деньги. В KotPlatform есть готовые наборы, которые отключают показы отказной аудитории и тем, кто уже оставил заявку: включается по кампаниям, а если выключить — собранная аудитория не пропадает.
Форматы объявлений внутри каждого вида
Вид отвечает за то, где показывается реклама, формат — за то, как она выглядит. В поиске выбор небольшой: заголовок, текст, ссылки на разделы сайта и короткие уточнения. В сетях форматов больше.
Ошибка, которая стоит денег: один и тот же текст на все виды контекстной рекламы. Объявление для поиска отвечает на запрос дословно, объявление для сетей должно остановить взгляд человека, который читал другое. Первое пишется от запроса, второе — от выгоды и картинки.
Собирать по два комплекта текстов вручную долго, поэтому в сервисе тексты пишутся сразу под каждую группу запросов, а картинки обрезаются под нужные размеры автоматически — включая вариант с коротким слоганом поверх изображения.
Как выбрать вид контекстной рекламы под свой бизнес
Выбор держится на двух вопросах: ищут ли вашу услугу прямо сейчас и сколько времени человек тратит на решение. Дальше всё довольно механически.
| Ситуация | С чего начать | Что добавить вторым шагом |
|---|---|---|
| Срочная услуга: поломка, вызов, ремонт | Поиск по точным запросам | Возврат посетителей |
| Товар выбирают неделями | Сети с понятной картинкой | Поиск по запросам с моделью |
| Новая услуга, спроса почти нет | Сети по интересам | Поиск по смежным запросам |
| Каталог из сотен позиций | Товарные объявления | Возврат тех, кто смотрел карточки |
| Бюджет очень маленький | Один вид — поиск, узкий список запросов | Расширение после первых заявок |
Основа выбора — список запросов, по которым вас ищут. Пока его нет, любой разговор про виды контекстной рекламы умозрительный: непонятно, есть ли спрос вообще. Сбор запросов с частотами и разбор по группам — это семантическое ядро, и с него запуск и начинается.
В KotPlatform эти шаги идут подряд в одном проекте: сбор запросов и чистка, затем разбор по группам — одна группа равна одной группе объявлений, — и сразу сборка кампании. Не нужно перекладывать таблицы между программами и сверять, что куда попало.
За что вы платите в разных видах контекстной рекламы
В большинстве случаев оплата идёт за переход на сайт. Цену перехода определяет соревнование рекламодателей: кто больше готов заплатить за показ по этому запросу и чьё объявление люди охотнее открывают. У видеоформатов встречается оплата за показы.
Разброс цены между видами большой. Переход с поиска в конкурентной теме стоит в разы дороже, чем из сетей, зато и доводит до заявки чаще. Поэтому сравнивать виды по цене клика бессмысленно — сравнивают по цене заявки. Подробный расчёт — в статье про стоимость контекстной рекламы.
Ещё один расход, о котором помнят не все, — пустые клики в сетях. Часть площадок приводит людей, которые промахнулись по баннеру, а часть переходов делают программы-роботы. В KotPlatform площадки и мусорные запросы чистятся по расписанию каждую ночь, а трафик, который приносит цели, сервис не трогает.
Плюсы и минусы контекстной рекламы
Сильные и слабые стороны у всех видов общие — меняется только пропорция.
- ✓Первые переходы в день запуска, а не через месяцы.
- ✓Оплата за переход, а не за показ рекламы.
- ✓Видно каждый рубль: какой запрос принёс заявку.
- ✓Можно остановить или изменить в любой момент.
- ✓Точная настройка по городам, времени и устройствам.
- ✕Трафик заканчивается вместе с бюджетом — накопления не остаётся.
- ✕В конкурентных темах переход стоит дорого.
- ✕В сетях без чистки площадок уходят деньги на пустые клики.
- ✕Нужен сайт, который продаёт, — иначе платите за уходы.
- ✕Требует постоянного присмотра, а не разовой настройки.
Главная претензия к контекстной рекламе — «выключил и всё кончилось» — честная. Поэтому её часто сочетают с бесплатным продвижением: реклама приводит клиентов сегодня, а статьи на сайте набирают позиции и приводят их без оплаты за переход. Сравнение двух подходов разбираем отдельно, в материале SEO или контекстная реклама.
- ✓Понятно, что человек делал в момент показа объявления.
- ✓Поиск и сети идут разными кампаниями с разными текстами.
- ✓Под каждый вид есть своя страница или хотя бы свой первый экран.
- ✓Цена заявки считается по каждому виду отдельно.
- ✓Возврат посетителей включён, а отказная аудитория отключена.
Частые ошибки при выборе вида контекстной рекламы
Эти три заблуждения встречаются чаще всего и одинаково дорого обходятся и новичкам, и опытным.
Частые вопросы о видах контекстной рекламы
Какие бывают виды контекстной рекламы?
Чем реклама на поиске отличается от рекламы в сетях?
С какого вида контекстной рекламы начать новичку?
Можно ли запускать все виды контекстной рекламы сразу?
Как выбрать вид контекстной рекламы под свой бизнес?
Как запустить разные виды контекстной рекламы без кабинета Директа?
Запросы, группы, тексты от ИИ и черновик в Директе — в одном коротком видео.
Читайте также
