Реклама мобильных приложений в Яндекс Директ

Особенности рекламы мобильных приложений в Директе

Главное отличие — цель. Обычная реклама ведёт на сайт за заявкой, а реклама приложения — в магазин за установкой и дальше за действием внутри приложения: регистрацией, покупкой, подпиской. Поэтому и считают здесь другое: цену установки и цену полезного действия.

Сейчас приложения продвигаются в единой перфоманс-кампании. Реклама показывается на мобильных устройствах: в поиске Яндекса и в Рекламной сети — на сайтах и в приложениях партнёров. Директ сам определяет систему телефона по ссылке и подтягивает из магазина иконку и другие элементы для объявлений.

Сильная сторона Директа — спрос. Люди ищут в Яндексе не название приложения, а решение задачи: как вести учёт, где заказать, чем заменить. Объявление приложения на такой запрос попадает в момент, когда человек уже готов что-то установить, — это тёплая аудитория, а не случайный показ в ленте.

Как подготовить рекламу приложения в KotPlatform

Настройки в Директе занимают час. Долго другое — понять, кому нужно приложение, чем оно лучше соседей в магазине и что написать в объявлении. Вручную это недели опросов и разбора конкурентов. В KotPlatform основа готова за вечер:

Отчёт анализа выгружается в PDF без логотипа сервиса — его можно отдать заказчику как свою работу. Попробуйте бесплатно — 7 дней, чтобы разобрать аудиторию своего приложения до запуска рекламы.

Как создать и настроить кампанию для приложения

Порядок настройки в Директе для продвижения приложения:

Общая логика кабинета — кампании, группы, объявления, стратегии — такая же, как у обычной рекламы. Если вы запускаете Директ впервые, начните с инструкции как настроить Директ самостоятельно. А тонкости продвижения приложений удобно спросить у тех, кто уже запускал.

Трекинг: как Директ узнаёт об установках

Сам по себе Директ видит только клик по объявлению. Что было потом — установил ли человек приложение, зарегистрировался ли, купил ли — он узнаёт от трекера: системы отслеживания, встроенной в приложение. Трекер передаёт события обратно, и стратегия учится на них.

Встраивает трекер разработчик приложения. Договоритесь с ним до запуска, какие события считаются полезными: одна «Регистрация» и одна «Покупка» лучше, чем двадцать мелких событий, в которых стратегия запутается.

Стратегии и бюджет для приложения

Стратегия решает, за что вы платите и на что Директ учится. Для приложений есть три основных варианта.

Считайте бюджет от цели: сколько пользователей нужно и сколько вы готовы платить за одного. Если приложение зарабатывает на подписке, цена установки должна окупаться доходом с пользователя. Подробнее о расчёте — в статье бюджет в Яндекс Директ, а о выборе стратегий — в статье стратегии и ставки.

Простой пример. Каждый десятый установивший оформляет подписку, подписчик приносит в среднем 1 000 ₽. Значит, установка «стоит» для вас около 100 ₽ дохода, и платить за неё больше — работать в минус. С таким расчётом цену установки в стратегии выбирать проще, чем наугад.

Какие объявления работают для приложений

В магазине человек выбирает между десятком похожих приложений. Объявление должно за секунду сказать, какую задачу вы решаете и почему именно вы. Иконку Директ подтянет из магазина сам, ваша задача — тексты, картинки и видео.

Написать десять разных заголовков под лимиты Директа вручную — полдня. Генерация объявления KotPlatform делает это по ссылке на страницу приложения за пару минут: 10 заголовков, 5 описаний, быстрые ссылки и уточнения, каждый заголовок с ключом.

У многих приложений есть и страница на сайте — туда ведут люди из поиска и соцсетей. Её можно собрать в конструкторе KotPlatform без программиста: блоки, кнопки на магазины, публикация на своём домене. Подробнее — в статье лендинг для Яндекс Директа.

Аудитория и таргетинг для рекламы приложения

В единой перфоманс-кампании Директ сам ищет людей, похожих на тех, кто уже установил приложение и совершил нужное действие. Вы помогаете ему регионом, ключевыми фразами или автотаргетингом и аудиториями.

Чем точнее вы понимаете пользователей, тем точнее аудитории и тексты. Сегменты из анализа аудитории KotPlatform подсказывают, какие запросы и интересы брать в работу. Как настраивать сегменты в самом Директе — в статье аудитории и таргетинги.

Реклама приложений для iOS и Android

Настройка в Директе одна, но платформы ведут себя по-разному. Для iOS у Яндекса есть отдельные рекомендации в справке — их стоит прочитать до запуска.

Удобнее вести платформы в разных кампаниях: у них разная цена установки и разное поведение пользователей. Так бюджет не перетекает туда, где установка дешевле, но пользователи хуже.

Модерация и частые ошибки

Объявления приложения проходят обычную модерацию Директа. Чаще всего проблемы возникают не с текстами, а с тем, что стоит за ссылкой.

Ещё одна частая ошибка — оценивать рекламу по установкам и не смотреть, что было дальше. Дешёвые установки из мусорных площадок Рекламной сети не приносят ни регистраций, ни покупок. Как чистить такие площадки — в статье площадки РСЯ.

И не забывайте про страницу в магазине. Реклама приводит человека туда, а устанавливать или нет, он решает по скриншотам, описанию и отзывам. Слабая страница в магазине делает дорогой даже самую точную рекламу.

Как улучшать кампанию после запуска

Первые недели кампания учится, и резкие правки ей мешают. Когда данные набрались, улучшайте по одному шагу за раз, чтобы видеть, что именно сработало.

Новые варианты текстов нужны постоянно: объявления приедаются, и отклик падает. Генерация объявления KotPlatform выдаёт свежую пачку заголовков и описаний за пару минут — результат сохраняется за проектом, к нему можно вернуться позже.

Как оценить результат рекламы приложения

Установка — не финиш. Смотрите, сколько стоит пользователь, который остался и сделал что-то полезное.

Заказчику нужен понятный итог, а не выгрузки из кабинета. В KotPlatform отчёт по кампаниям Директа собирается в PDF под вашим брендом: ключевые цифры, поиск и сети отдельно, динамика по дням, устройства и регионы, резюме простым языком.