Автотаргетинг в Яндекс Директ: как настроить
Автотаргетинг в Яндекс Директ — это показы по запросам, которых нет в вашем списке ключевых фраз: Директ сам понимает по объявлению и сайту, что вы продаёте, и подбирает людей, которые это ищут. Полностью выключить его на поиске уже нельзя, поэтому важно уметь им управлять. Разберём, как работает автотаргетинг, что значат пять категорий запросов, как настроить его на поиске и в РСЯ и как не отдать бюджет лишним показам. А ещё — как в KotPlatform выбрать категории прямо при заливке кампании и поручить ночной чистке поисковых запросов то, что вручную занимает часы.
Что такое автотаргетинг в Яндекс Директ и зачем он нужен
Автотаргетинг — способ показа рекламы без ключевых фраз. Вместо списка запросов Директ анализирует заголовок и текст объявления, страницу сайта и сам решает, по каким запросам человека реклама будет полезна. Работает он параллельно с вашими фразами, а не вместо них.
Яндексу он нужен, чтобы охватить запросы, которые никто не собрал: редкие формулировки, новые слова, длинные вопросы. Рекламодателю — чтобы получить дополнительный трафик там, где семантика неполная. Обратная сторона — показы по запросам, которые вам не подходят, если за автотаргетингом не следить.
Автотаргетинг есть почти во всех форматах Директа: в текстово-графических кампаниях, в единой перфоманс-кампании, в динамических объявлениях и в Мастере кампаний. Различается только глубина настройки — где-то доступны все категории, а где-то подбор полностью автоматический.
Как настроить автотаргетинг в KotPlatform
Автотаргетинг работает настолько хорошо, насколько понятны ему ваши объявления: заголовок с ключом, отдельная группа под каждую тему, чистые минус-слова. В KotPlatform всё это складывается в один путь от ключевых слов до заливки:
Категории задаются один раз для всей кампании и уезжают в Директ вместе с группами — не нужно открывать каждую группу в интерфейсе. По умолчанию сервис подбирает запросы без упоминания брендов: свой бренд и конкурентов лучше вести отдельными кампаниями. Попробуйте бесплатно — 7 дней, чтобы собрать кампанию от ключевых слов до заливки.
Как работает автотаргетинг в Яндекс Директ
Чтобы подобрать запросы, алгоритм смотрит на всё, что вы о себе сообщили. Главный сигнал — заголовок объявления: по нему Директ понимает, что именно вы предлагаете.
Если запрос человека совпадает с вашей ключевой фразой в той же группе, показ идёт по фразе. Автотаргетинг подключается там, где фразы нет, поэтому в статистике они разделены. Минус-слова кампании и группы действуют на оба способа показа одинаково.
Какие категории автотаргетинга оставить в вашей нише — спросите в чате
Маркетологи делятся, где автотаргетинг приносит заявки, а где только съедает бюджет.
Отсюда главный вывод: автотаргетинг управляется текстами. Размытый заголовок «Качественные услуги недорого» даст размытые запросы. Конкретный заголовок с названием услуги и главным ключом сужает подбор до нужной темы. Как писать такие заголовки — в статье об объявлениях в Директе.
Категории запросов автотаргетинга
Запросы, которые подбирает автотаргетинг на поиске, делятся на пять категорий — по тому, насколько близко они к вашему объявлению. Каждую можно включить или выключить.
| Категория | Что это | Когда включать |
|---|---|---|
| Целевые | Запрос прямо о том, что вы предлагаете | Всегда — основа показов |
| Узкие | Уточнения и подвиды вашего предложения | Почти всегда |
| Широкие | Более общие запросы рядом с вашей темой | Когда нужен охват, после проверки |
| Сопутствующие | Люди, у которых только появляется потребность | При запасе бюджета |
| Альтернативные | Запросы о похожих решениях той же задачи | Если готовы переубеждать |
Отдельно настраивается упоминание брендов: запросы с вашим брендом, с брендами конкурентов или без брендов. Показы по чужим брендам обычно стоят дорого и дают мало заявок, поэтому их включают осознанно, отдельной кампанией. Подробнее о показах по запросам конкурентов — в статье как посмотреть рекламу конкурентов.
Решение по каждой категории принимайте по данным, а не по названию. Дайте кампании пару недель, сравните цену заявки по категориям и выключайте ту, что стабильно дороже остальных. Одна неудачная неделя ещё не повод — спрос колеблется.
Автотаргетинг на поиске и в РСЯ: в чём разница
На поиске автотаргетинг подбирает запросы, в Рекламной сети — людей. В сетях нет запроса в момент показа, поэтому алгоритм смотрит на интересы человека, его недавние поиски и тематику сайта, где показывается реклама.
| Поиск | Рекламная сеть | |
|---|---|---|
| На что опирается | Запрос человека | Интересы, прошлые поиски, тематика площадки |
| Как управлять | Пять категорий, бренды, минус-фразы | Переключатель, минус-фразы, площадки |
| Можно выключить | Нет, минимум одна категория | Да, отдельным переключателем |
| Где смотреть | Отчёт по поисковым запросам | Отчёт по площадкам и условиям показа |
В кампаниях ретаргетинга для сетей автотаргетинг обычно выключают: иначе реклама пойдёт не только тем, кто был на сайте, но и новым людям. Как устроен ретаргетинг — в статье ретаргетинг в Яндекс Директ.
В KotPlatform для кампании только в сетях вместо категорий один переключатель «Включить автотаргетинг» с подсказкой, а для поиска и смешанных кампаний — выбор категорий. Про площадки сетей — в статье РСЯ в Яндекс Директ.
Как настроить автотаргетинг в Яндекс Директ
В самом Директе автотаргетинг настраивается по-разному в зависимости от типа кампании. В классических текстово-графических кампаниях и в единой перфоманс-кампании — на уровне группы объявлений, в Мастере кампаний — на уровне кампании в ручных настройках.
Если групп десятки, настройка вручную превращается в часы кликов по одинаковым окнам. В Мастере кампаний выбор проще: автотаргетинг включён по умолчанию, категории меняются в ручных настройках, а целевые запросы убрать нельзя. Для остальных кампаний категории удобнее задавать сразу для всей кампании при заливке — так они не разойдутся между группами. Общий порядок настройки кампании — в инструкции по самостоятельной настройке Директа.
Нужно ли отключать автотаргетинг
Коротко: на поиске полностью — нельзя, а сужать — часто нужно. Решение зависит от ниши, бюджета и того, насколько хорошо собраны ключевые фразы.
- ✓Находит запросы, которых нет в семантике.
- ✓Даёт показы в первые дни, пока фразы набирают статистику.
- ✓Помогает стратегиям на конверсии быстрее обучиться.
- ✕Показы по смежным и чужим темам без контроля.
- ✕Требует регулярной чистки поисковых запросов.
- ✕В узкой нише может съесть маленький бюджет.
При стратегиях на конверсии резко обрезать автотаргетинг опасно: алгоритм обучается в том числе на этом трафике, и после урезания показов обучение может сбиться. Сужайте категории постепенно и смотрите на цену заявки. О стратегиях — в статье стратегии и ставки.
Как управлять автотаргетингом, чтобы не слить бюджет
Автотаргетинг не нужно бояться — его нужно чистить. Весь контроль сводится к нескольким привычкам, которые стоит закрепить с первого дня кампании.
- Разбирайте поисковые запросы раз в несколько дней и минусуйте лишние.
- Держите категории узкими на старте и расширяйте по данным.
- Пишите разные заголовки в разных группах, чтобы они не спорили за одни запросы.
- Ведите бренды отдельными кампаниями, а не в общей.
Самое трудоёмкое здесь — разбор запросов. На кампании с десятками групп это час-два ручной работы каждую неделю, и стоит пропустить пару недель — бюджет уходит на случайные показы.
В KotPlatform эту рутину берёт авто-минусация. Каждую ночь ИИ разбирает поисковые запросы, в том числе пришедшие от автотаргетинга, и минусует нецелевые. Запросы, которые приносят выбранные цели Метрики, он не трогает, а всё сделанное пишет в журнал с откатом по одной записи. Подробнее о минус-словах — в статье о ключевых словах для рекламы.
Как оценить эффективность автотаргетинга
Оценивают автотаргетинг так же, как любые показы: по цене заявки и доле нецелевых запросов. Главное — видеть его отдельно от ключевых фраз, иначе непонятно, кто принёс результат.
В Мастере отчётов Директа добавьте срезы «Тип условия показа», «Тип соответствия» и «Категории таргетинга». Отчёт по поисковым запросам покажет сами формулировки. Подробно о срезах — в статье о статистике и отчётах Директа.
В KotPlatform отчёт по кампании Рекламной сети сразу делит показы, клики, расход и заявки на автотаргетинг и ключевые фразы. Видно, куда уходит бюджет и где дешевле заявка — без настройки срезов.
- ✓Долю расхода на автотаргетинг и цену заявки по нему.
- ✓Категории, которые дают клики без заявок.
- ✓Новые нецелевые запросы — в минус-фразы.
- ✓Группы с одинаковыми заголовками, которые спорят за запросы.
Когда автотаргетинг особенно полезен
Есть ситуации, в которых автотаргетинг — не неизбежное зло, а помощник. Обычно это случаи, когда ключевых фраз мало или их трудно собрать заранее.
Но даже в этих случаях он не заменяет семантику. Лучшая связка — полное ядро ключевых фраз плюс автотаргетинг на целевых запросах для добора. Собрать ядро и разбить его на группы в KotPlatform можно в одном проекте: семантика соберёт фразы, кластеризация разложит их по группам, а черновик кампании получит эти группы готовыми. Как собрать ядро — в статье о семантическом ядре.
Типичные ошибки при работе с автотаргетингом
Почти все проблемы с автотаргетингом — от того, что его включили и забыли. Он работает постоянно, и без присмотра набор запросов расползается.
Ещё одна частая ошибка — оценивать автотаргетинг вместе с ключевыми фразами. Общая цифра выглядит нормально, а внутри автотаргетинг может давать заявки в два раза дороже. Всегда смотрите его отдельно.
Частые вопросы об автотаргетинге в Яндекс Директ
Что такое автотаргетинг в Яндекс Директе?
Можно ли полностью отключить автотаргетинг?
Какие категории автотаргетинга оставить?
Где посмотреть, по каким запросам сработал автотаргетинг?
Как в KotPlatform выбрать категории автотаргетинга?
Как не слить бюджет на автотаргетинг?
Группы запросов, объявления с ключом в заголовке, выбор категорий при заливке и ночная чистка запросов — в одном коротком видео.
Читайте также
